بقلم علي الرحبة، استراتيجي التكنولوجيا في SIG
اليوم، أعادت شركة جوجل التابعة لألفابت تفعيل خدمات الإعلان الخاصة بها في سوريا. أصبحت سوريا الآن قابلة للاستهداف مرة أخرى عبر إعلانات جوجل والمنصات الإعلانية ذات الصلة، بعد تحديث قيود البلدان في جوجل التي لم تعد تدرج سوريا ضمن الأراضي المحظورة من قبل OFAC. ينعكس هذا التغيير في صفحة السياسة الرسمية لجوجل والتقارير الصناعية، وهو يعني أن المعلنين والناشرين في سوريا يمكنهم العودة إلى الإنترنت ضمن النظام البيئي الإعلاني لجوجل بعد أكثر من عقد من القيود (مساعدة إعلانات جوجل؛ PPC Land).
ما الذي تغير بالضبط
يمكن للمعلنين مرة أخرى استهداف سوريا في إعلانات جوجل، ويمكن للناشرين السعي لتحقيق الدخل عبر مجموعة الإعلانات في جوجل، وفقاً للتحقق القياسي والامتثال للسياسات. تشير وثائق جوجل إلى أن الاستعادة قد تتطلب مراجعات للحسابات وفحوصات اعرف عميلك للشركات التي تم تعليقها سابقاً بسبب القيود الجغرافية، ويمكن أن تكون عمليات الطرح مرحلية مع تحديث الأنظمة (PPC Land). قائمة حظر إعلانات جوجل الحالية تستثني الآن سوريا، مما يؤكد الأهلية لاستهداف الموقع والوصول إلى الحساب (مساعدة إعلانات جوجل).
تحذيران مهمان: العقوبات على مستوى الأفراد والكيانات لا تزال سارية (قوائم SDN وفحوصات تنظيمية أخرى تبقى نافذة)، وتوفر خدمات جوجل غير الإعلانية (مثل ميزات معينة في Play أو التجارة) قد يكون لها سياسات وجداول زمنية منفصلة. خططوا وفقاً لذلك.
لماذا هذا مهم للشركات السورية
هذا يفتح توليد طلب قابل للقياس وتحقيق الدخل في وقت تهم فيه الوصول والإسناد واقتصاديات الوحدة.
- اكتساب العملاء: البحث ويوتيوب والعرض تمنح الشركات السورية قنوات قابلة للتتبع لاكتساب العملاء واختبار العروض وتحسين الإنفاق ببيانات تحويل حقيقية بدلاً من الاعتماد على وسطاء غامضين. توقعوا مزايا CPM/CPC للمتحركين الأوائل بينما المنافسة خفيفة.
- إيرادات الناشرين: المواقع الإخبارية المحلية والتطبيقات والمحتوى المتخصص يمكنها إعادة تقديم شراكات Ad Manager/AdX وبناء تدفقات إيرادات مستدامة، شريطة أن تلبي معايير السياسة وسلامة العلامة التجارية.
- تسريع الوصول إلى السوق: الشركات الصغيرة والمتوسطة والناشئة يمكنها إقامة حملات قمع كاملة، من الاستهداف المحلي للمتاجر التقليدية إلى Performance Max للتجارة الإلكترونية، مع التتبع المناسب وتكرار الإبداع.
- الوصول إلى الشتات: العلامات التجارية داخل سوريا يمكنها الوصول بكفاءة إلى جماهير الشتات السوري للصادرات والخدمات المرتبطة بالتحويلات والتعليم والصحة عن بُعد والضيافة—ربط العرض المحلي بالطلب الدولي.
- نمو المواهب والنظام البيئي: التسويق الأدائي والتحليلات والمهارات الإبداعية ترى علاوة جديدة، مما يحفز تشكيل الوكالات ووظائف النظام البيئي.
نظرة القطاع: حيث سأركز أولاً
التجارة والتجارة الإلكترونية يمكنها الاستفادة من البحث + التسوق (حيث متاح) للنية السفلية للقمع، بينما الطعام السريع وتجارة التجزئة المريحة تستفيد من المخزون المحلي وامتدادات الموقع. برامج التعليم والمهارات الرقمية يمكنها توسيع توليد العملاء المحتملين عالي النية على البحث ويوتيوب. التكنولوجيا المالية والمدفوعات يجب أن تبدأ بالتعليم ومحتوى بناء الثقة، ثم تنتقل إلى الأداء فقط بعد حل الامتثال وسكك الشركاء. السفر والضيافة والنقل بين المدن يمكنها اختبار وصول يوتيوب الموسمي مع متابعة إعادة الاستهداف. خدمات B2B يجب أن توازن بين قيادة الفكر والاستحواذ الدقيق على البحث بالعربية والإنجليزية.
كيف يمكن للمستثمرين الدوليين الاستفادة من هذه الخطوة من ألفابت
- ادخلوا بالبيانات، وليس بالتخمين: تعاملوا مع سوريا كسوق أداء ناشئ. شغلوا ميزانيات اختبار مع استهداف محكم وإجراءات تحويل واضحة لبناء منحنى طلب مباشر قبل نشر رأس مال كبير.
- ادعموا المشغلين المحليين والنماذج خفيفة البنية التحتية: تشاركوا مع أو ازرعوا فرق محلية تعرف اللوجستيات والمدفوعات ومعايير المحتوى. ركزوا على الأعمال خفيفة الأصول التي يمكنها التوسع مع الطلب الرقمي بدلاً من النفقات الرأسمالية الثقيلة مقدماً.
- استثمروا جسور الشتات: مولوا الألعاب التي تربط العرض المحلي بالطلب الإقليمي والشتات—التجارة الإلكترونية عبر الحدود والتعليم والصحة عن بُعد والسفر—باستخدام إعلانات جوجل ويوتيوب للتحقق والتوسع.
- دمجوا شبكات الناشرين: ادعموا عمليات الدمج أو التحالفات للناشرين المحليين عالي الجودة لتحسين العائد وسلامة العلامة التجارية والصفقات المباشرة المطبقة فوق طلب جوجل.
- ابنوا عضلة امتثال دائمة: العقوبات تغيرت، لكن فحوصات SDN ومكافحة غسل الأموال/اعرف عميلك وسياسات المنصة تستمر. المستثمرون الذين يضمنون الامتثال من اليوم الأول سيدومون أكثر من أولئك الذين يطاردون المراجحة قصيرة المدى.
دليل عملي للتسعين يوماً القادمة
- إعداد الشركة والتحقق: حضروا وثائق الشركة والملكية المفيدة ومعلومات الضرائب والفوترة التي تطابق تدفق التحقق في جوجل. إذا تم وضع علامة على حساب قديم، خططوا لاستئناف/مراجعة رسمية. احتفظوا بكل شيء تحت حساب مدير واحد نظيف مع حساب فرعي منفصل لسوريا.
- القياس قبل الوسائط: نفذوا تتبع الطرف الأول (من جانب الخادم حيث أمكن) ولافتات الموافقة ووسم التحويل. حددوا تحويلاً أساسياً واحداً لكل حملة لتدريب أنظمة المزايدة بسرعة.
- الإبداع بالعربية أولاً: اكتبوا إعلانات البحث وصفحات الهبوط بالعربية الفصحى الحديثة مع المصطلحات المحلية. استخدموا المتغيرات الإنجليزية فقط حيث يتوقعها الجمهور (B2B والتكنولوجيا والمغتربين).
- ابدؤوا صغيراً، تعلموا بسرعة: أطلقوا اختبارات محكومة على البحث (مطابقة دقيقة/عبارة للاستعلامات عالية النية) ويوتيوب في التدفق للوصول. حسنوا لإجراء واضح واحد: عميل محتمل أو شراء أو نقرة واتساب للدردشة.
- تجربة مستخدم تركز على الهاتف المحمول أولاً: افترضوا اتصالات غير مستقرة وأجهزة أقدم. اعتمدوا على صفحات خفيفة وصور مضغوطة ونماذج بسيطة ودعوات واضحة للعمل.
- سلامة العلامة التجارية: استثنوا المواضع الحساسة واستخدموا مرشحات المخزون وراقبوا تقارير المواضع يومياً في الأسابيع الأولى. للناشرين، فرضوا معايير المحتوى وتحسينات القابلية للعرض لجذب الطلب المتميز.
خارطة طريق 6-12 شهراً
- توسعوا مع Performance Max ومقاطع يوتيوب القصيرة، مضيفين تنوع إبداعي وجودة التغذية لرفع ROAS.
- ابنوا جماهير الطرف الأول وحلقات CRM لحماية الأداء مع نمو المنافسة.
- وسعوا خيارات الدفع وتدفقات الدفع عند التسليم إذا تأخرت سكك البطاقات.
- استكشفوا المراكز الإقليمية (مثل تركيا والأردن والإمارات) للوفاء عبر الحدود، ودمجوا التعلم عبر الأسواق.
- للناشرين، أضيفوا حزم البيع المباشر والمحتوى ذو العلامة التجارية بمجرد استقرار البرمجة.
لا يوجد تعليق